Sime Darby Industrial的子公司信昌CEL于1962年被任命為香港和澳門的Cat?經銷商。今天，信昌是中國七大省份的Cat設備的唯一經銷商，包括廣東，廣西，海南，福建，江西，湖南新疆，員工2300余人，其中分支機構設備100余家。致力于為客戶提供一流的產品和服務。

黑斯廷斯集團（澳大利亞部分區(qū)域代理）：黑斯廷斯集團擁有豐富的歷史，可追溯到1932年，今天是全球五大卡特彼勒經銷商之一。總部位于澳大利亞布里斯本的Hastings Deering在四個國家擁有三千多名員工，在昆士蘭州，北領地，巴布亞新幾內亞，所羅門群島和新喀里多尼亞也有23個商業(yè)服務中心。


森達美馬來西亞是SimeDarby Industrial Sdn.Bhd旗下Caterpillar獨家經銷商，是馬來西亞和文萊優(yōu)質重型設備市場的領先者。與Caterpillar（世界領先品牌之一）的合作伙伴關系可追溯到80多年前。 


森達美新加坡有限公司（TSL）是授權的Cat經銷商，為新加坡，馬爾代夫和圣誕島（印度洋）的服務領域分配全系列Cat機，發(fā)動機，發(fā)電機組和推進系統(tǒng)，起重機和產品支持解決方案。


Sime Darby Industrial的子公司信昌（CEL）于1962年首先被任命為香港和澳門的Cat經銷商。今天，信昌是中國七大省份的Cat設備的唯一經銷商，包括廣東，廣西，海南，福建，江西，湖南新疆，員工2300余人，其中分支機構設備100余家。致力于為客戶提供一流的產品和服務。

1992年，Sime Darby成為位于昆士蘭州，北領地，巴布亞新幾內亞和所羅門群島的黑斯廷斯·德林卡特彼勒經銷商。


黑斯廷斯集團：黑斯廷斯集團擁有豐富的歷史，可追溯到1932年，今天是全球五大卡特彼勒經銷商之一。總部位于澳大利亞布里斯本的Hastings Deering在四個國家擁有三千多名員工，在昆士蘭州，北領地，巴布亞新幾內亞，所羅門群島和新喀里多尼亞也有23個商業(yè)服務中心。



森達美馬來西亞是Sime Darby Industrial Sdn.Bhd。獨家Caterpillar經銷商，是馬來西亞和文萊優(yōu)質重型設備市場的領先品牌。與Caterpillar（世界領先品牌之一）的合作伙伴關系可追溯到80多年。 客戶可以利用馬來西亞拖拉機分行的知識和經驗，遍布全國23個分支機構，6個倉庫和7個Cat Rental商店。其今天的領導地位是以高度客戶為中心的傳統(tǒng)提供優(yōu)質產品和售后支持的結果。

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在以下的篇幅中，我們將挑選最具代表性的5家卡特彼勒經銷商，對其中4家的2013財年財務報告進行全面的分析，涉及代理區(qū)域涵蓋加拿大、南美、非洲、東南亞、俄羅斯、中國、澳大利亞等全球主要區(qū)域。其中還涉及2家中國經銷商的母公司：森達美集團與澳柒控股集團。

從主營業(yè)務來看，除Finning國際及PLM以外，其余3家均為跨行業(yè)的綜合型上市集團公司，所涉領域廣泛，卡特彼勒經銷業(yè)務占其全部營業(yè)收入的比重最低為30%。

由于卡特彼勒在美國境內的經銷商基本為家族企業(yè)，信息披露極其有限，在此不作為探討之列。

（1）Finning國際（卡特彼勒全球最大經銷商）（管理員老男人在加拿大工程機械見聞錄一文中的卡特彼勒設備基本都是芬寧國際代理的區(qū)域）http://maoyuanseed.com/thread-1002231-1-1.html
成立時間：1933年
總部所在地：加拿大溫哥華
業(yè)務領域：工業(yè)設備銷售、租賃及售后服務
2013年總資產：50.58億加元
2013年營業(yè)收入：68億加元
2013年機械設備板塊營業(yè)收入（占比）：68億加元（100%）
卡特彼勒設備經銷范圍：加拿大，南美，英國及愛爾蘭
上市地：多倫多證券交易所
2013年年報起止日期：2013年1月1日—2013年12月31日
主營業(yè)務：
新設備及發(fā)動機銷售
二手設備銷售
產品支持，零部件，服務
設備租賃
主要服務領域：
礦業(yè)（油砂，銅礦，煤礦）
建筑
其他：石油、林業(yè)、輸油管道

2013年，受服務業(yè)務拉動，芬寧國際實現(xiàn)銷售收入67.56億加元，同比增長3%。其中，服務業(yè)務實現(xiàn)收入31.44億加元，同比增長12%，占全部銷售收入的比重為47%，同比提升4個百分點，采礦相關的電鏟和鉆機兩大產品的相關服務業(yè)務增長尤為迅猛；相比之下，新設備銷售整體下滑5%，主要是由于加拿大礦山行業(yè)在2013年上半年的持續(xù)疲軟所致，與此同時，F(xiàn)inning國際所覆蓋的南美、英國和愛爾蘭市場也出現(xiàn)不同程度的下滑，新機銷售額貢獻率同比下滑4個百分點至43%。

由于公司加大了向高毛利率產品服務業(yè)務的傾斜力度，2013年息稅前利潤率同比提升0.3個百分點至7.7%；毛利潤為20.8億加元，同比增長6%；毛利率為30.8%，提升約1個百分點。銷售、綜合與行政費用占銷售額的比重為23%，同比基本持平。

Finning國際在2012年進行了2筆長期投資：（1）斥資4.738億加元，用于購買比塞洛斯位于加拿大、南美和英國的分銷業(yè)務；（2）投資1.1億加元，建成加拿大境內最大的礦用設備服務中心——Fort McKay。相比之下，2013年，F(xiàn)inning國際用于投資的總金額銳減至7880萬加元，戰(zhàn)略收縮明顯。其中，大部分用于固定資產及無形資產的投資，此外，公司還斥資450萬加元增持EbergystB.V.公司，持股比例從27.3%上升至27.9%。

Ebergyst B.V.公司總部位于荷蘭，是一家專注于在能源領域提供卡特彼勒相關產品與解決方案的經銷商。與此同時，F(xiàn)inning國際還持有卡特彼勒另一家垂直型專業(yè)經銷商——PipeLineMachinery （派普蘭）International 25%的股權，該公司主要活躍于全球輸油管道建設領域。

美洲地區(qū)銷售額貢獻率高達87%

分區(qū)域來看，F(xiàn)inning國際所覆蓋的加拿大、南美、英國與愛爾蘭這3大區(qū)域的銷售占比極為不均衡。其中，除美國以外的美洲地區(qū)，貢獻了87%的銷售額；而從息稅前利潤率來分析，南美在所有區(qū)域中最高，是Finning國際最賺錢的市場。

整體而言，加拿大及南美市場在2013年實現(xiàn)微幅增長，而英國與愛爾蘭則小幅下滑。但從2013年第四季度分區(qū)域銷售數據的變化來看，加拿大、英國與愛爾蘭等發(fā)達市場的回暖跡象明顯，而新興市場——南美受gov進口政策限制及礦主投資意愿降低的影響，呈現(xiàn)更多的不確定性。

具體而言，2013年第四季度，加拿大市場出現(xiàn)了明顯的回升態(tài)勢，銷售額增長11%，其中新機銷售和服務業(yè)務分別增長10%和12%。公司預計，未來，油砂和LNG天然氣等領域的設備銷售機會，仍將十分可觀。同期，英國與愛爾蘭市場也出現(xiàn)了回暖，銷售額整體增長14%，新機銷售與服務業(yè)務分別增長了6%及4%。

相較之下，南美市場的前景則略顯悲觀。2013年第四季度，F(xiàn)inning（南美）新機銷售銳減23%，智利和阿根廷的礦業(yè)、建筑部門活力趨弱，成本控制意愿進一步強化，導致公司銷售額整體下滑14%。為應對不利局面，F(xiàn)inning在此區(qū)域采取了減少整機和零部件庫存等措施，資本投資也相應減少了3300萬美元。

  考慮到南美銅礦業(yè)主將把重心放在生產效率的提高，而非購買新設備上，該市場未來將呈現(xiàn)整體放緩態(tài)勢。而采礦業(yè)的下滑，也將制約當地建筑和電力建設的發(fā)展。因此，F(xiàn)inning（南美）將把更多資源轉移到服務業(yè)務上，因為大型礦用設備的巨大存量與穩(wěn)定的使用率，使得服務業(yè)務能夠保持增長，部分抵消新機銷售的可預期下滑。

此外，應阿根廷gov平衡貿易與增加外匯收入的要求，F(xiàn)inning（南美）自2012年3季度開始，從阿根廷出口一款農機設備，以使公司能夠繼續(xù)進口主業(yè)相關的產品。所有跨國公司在阿根廷都不得不服從這一強制性規(guī)定。由于農機出口并非公司的核心業(yè)務，因此單獨核算成本與收益。目前，該業(yè)務處于虧損狀態(tài)。Finning（南美）預計，未來公司業(yè)務還將繼續(xù)受到這一政策的負面影響。

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Zeppelin Rusland LLC公司已經在俄羅斯市場上成功運營了20年。是全球領先的卡特彼勒授權的中部，西北，北高加索，伏爾加河沿岸和俄羅斯聯(lián)邦的南部聯(lián)邦區(qū)的一部分的代理商。銷售專用設備 是公司工作的主要特點。我們的客戶是現(xiàn)代企業(yè)，在民用，工業(yè)和道路建設，石油和天然氣工業(yè)，采礦業(yè)等領域發(fā)展迅速。我們是長期的驕傲，相信與領先的工業(yè)玩家喜歡OJSC“MMC” 諾里爾斯克鎳關系“有限責任公司”Stroygazmontazh “JSC” 北方鋼鐵“公司”O(jiān)blnerudprom?，OJSC?Severalmaz?，CJSC“VAD” SC” SU-155 “，F(xiàn)PK”Satori“，OJSC”Krasnodargazstroy“，JSC”焊接安裝信托“等。我們也成功地與俄羅斯國防部等嚴肅的國家客戶合作。在我們的數據庫中，有3萬多個客戶，我們專注于最高標準的業(yè)務行為，高品質的服務，責任心和誠信。我們的客戶還包括機器制造，運輸和貿易組織，需要高效率的電力系統(tǒng)。

守成者變改革家阿迪亞離去后，集團公司的弊病暴露出來，雖然表明龐大，其實管理極為混亂，被《機構投資者》(國際版)稱為“黑暗帝國”。 阿迪亞的兒子，年僅27歲的庫瑪·曼格拉姆·貝拉(Kumar Mangalam Birla)接掌大權。他說話柔聲細氣，甚至有些害羞，剛剛從倫敦商學院畢業(yè)不久，僅僅在水泥業(yè)務上有2兩年中層管理經驗。面對外界的質疑，他立志把集團公司變成現(xiàn)代企業(yè)。他的表現(xiàn)不像一個守成者，反而像一個改革家。他對整個集團公司進行重組，大刀闊斧地改變祖輩“中央集權”的管理方式，把所有業(yè)務都歸攏在一個投資公司旗下，并精簡業(yè)務，砍掉了一批不適合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的枝節(jié)部門(即使有些項目當時仍在盈利)，把混亂的業(yè)務單位分門別類地合并起來，梳理出一個現(xiàn)代多元化集團公司的基本架構。他還將改革的矛頭指向了家族內部。為了在管理團隊中引入新鮮血液，他一方面規(guī)定集團董事會成員到60歲必須退休，另一方面積極從外部引進有能力的新人。在進行了幾次成功的**之后，這個有152年歷史的老企業(yè)帝國終于迎來新生。但是，庫瑪仍然堅持了高度多元化集團的架構，堅持了全球化的方向，似乎他所做的只是像GE那樣讓公司在每一個領域都領先。他說：“我們處于一個節(jié)點上，現(xiàn)在是時機去抓住潮流，并把我們的集團帶入未來。當世界變成一個市場時，增長不是選擇，而是必須。機會永遠都會在，關鍵是我們能否把握住?！蓖ㄟ^收購，他在全球實現(xiàn)了高速擴張。1991年印度經濟危機后，印度開始了經濟自由化改革，集團利用這個機會借助政治關系進入了許多新的領域。1995年進入通信業(yè)，和AT&T建立了合資公司，后來和Tata通信公司合并，成為印度領先的電信公司之一。Hindalco進入化肥制造業(yè)，制銅業(yè)。他還對能源、金融、軟件和IT服務業(yè)感興趣。2004年并購了主要競爭對手鋁產品商Indal。1998年，集團通過收購加拿大Atholville紙漿廠進入北美市場，奠定了集團在粘膠纖維上的世界領先地位；2003年通過收購Nifty Copper的銅礦進入澳大利亞，成為產業(yè)鏈集成的銅生產商，為本土的工廠找到了原料。也在這一年，他進軍中國，在遼寧建立了碳黑工廠。2005年并購了St. Anne Nackawic紙漿廠，2006年，宣布在老撾建立350萬美元的粘膠纖維廠，收購了湖北經緯化纖有限公司的粘膠短纖廠。2006年6月，庫瑪再次收購了加拿大最大的BPO公司minacs worldwide inc，收購價達到1.25億美元，集團的BPO業(yè)務也從印度本土的第15名上升到第3名。2007年2月12日，他宣布斥資60億美元收購總部在美國的歐亞最大的鋁制品生產商Novelis Inc。僅2005年一年，庫瑪花在并購上的資金就達到了3.3億美元。盡管大肆收購，但是他從來沒有向資本市場融過一分錢，而是靠集團內部以及其他形式的資金周轉，通過grasim、hindalco和indianrayon三家下屬公司，一共籌措了7.65億美元資金。2000年以來，公司在國內的年營業(yè)額以22%的速度增長，海外業(yè)務達到了30%，他讓家族企業(yè)規(guī)模擴大了5倍，股東收益率增加了10倍。
在隔代出一個天才的Birla家族，庫瑪作為第六代如此突出是一個異類，但是，他目前還僅僅是在父親的區(qū)域內活動，誰又能否認下一代不會出現(xiàn)一個Birla做出比全球化和政治投資更名留青史的事情？

GMMCO的母公司是CK Birla集團，CK Birla集團是一家不斷增長的18億美元的集團，擁有與知名的全球性公司持續(xù)關系的歷史。 

本集團有超過20,000名員工，24個生產設施和眾多專利和獎項，業(yè)務遍及五大洲。經營三個產業(yè)集群：技術和汽車，住宅和建筑，以及醫(yī)療和教育。

公司通過共同所有權和共同的指導原則得到加強，包括關注長期價值，信任關系和慈善事業(yè)。各企業(yè)正在轉型，以集團實力和協(xié)同效應為本集團的規(guī)模和跨度。
 技術與汽車
 
  AVTEC：動力總成，傳動部件和精密工程產品制造商
  Birlasoft：全球解決方案集成商
  GMMCO：建筑和采礦設備分銷商以及發(fā)動機動力系統(tǒng)（卡特彼勒）
  NEI：軸承生產商和出口商
  Neosym：灰色和SG鐵鑄件制造商
  家居與建筑：
 
  HIL：建筑產品，工業(yè)絕緣和低成本住房的制造商
  東方水泥：水泥制造商，以Birla      A1為旗艦品牌
  東方電氣：消費電器公司生產風扇，照明，家用電器和開關柜
  東方紙：書寫，印刷，工業(yè)和特種紙制造商
  醫(yī)療保健與教育：
 
  加爾各答B(yǎng)M Birla心臟研究中心
  加爾各答加州大學醫(yī)學研究所
  Birla理工學院，Mesra，蘭契
  現(xiàn)代女高中，加爾各答
  齋浦爾Rukmani Birla現(xiàn)代高中

GMMCO成立于1967年，屬于16億美元多元化CK Birla集團的一部分，總部位于印度欽奈。該公司是具有世界一流工程能力的基礎設施開發(fā)的領先者。管理礦山，建筑和道路鋪設活動的機器，發(fā)動機和設備的銷售和支持。GMMCO在印度近三十年代表著卡特彼勒（Caterpillar）在機器和發(fā)動機領域的領先地位。今天，它是全球十大卡特彼勒代理商。該公司還與戴姆勒，巴拉特奔馳，克羅起重機，Kress載體工業(yè)解決方案，Juntann Rigs，Sennebogen，SEM，Sitech建立合作伙伴關系。GMMCO強大的技術能力和龐大的服務網絡為客戶提供高度差異化的服務。一站式解決方案Gmmco為尋求采礦，建筑和鋪路機以及各種能力和各種應用的發(fā)動機的客戶提供“一站式解決方案”。從選擇正確產品的咨詢和咨詢開始，提供全天候的現(xiàn)場支持，我們的業(yè)務解決方案包括新產品和二手產品以及租賃選項。那么那么Gmmco在今天的煤炭開采活動中是印度煤炭公司的采礦活動，也是印度建設高速公路的領先者之一，真的“幫助建立明天的印度''


Gmmco堅信人才是競爭優(yōu)勢。Gmmco高度致力于持續(xù)投資于培訓與發(fā)展，以提高技能和領導能力。我們培養(yǎng)了一個高度參與的團隊，以確保我們擅長客戶服務，并表現(xiàn)出高績效，為員工的事業(yè)和業(yè)務增長做出貢獻。-總裁兼首席執(zhí)行官H Jayaram

印度是四大文明古國之一，也是中國的鄰居，先了解一下印度：https://www.baidu.com/link?url=3 ... 6630000000359dc3393。下面我們了解印度的卡特彼勒代理商，印度有八家卡特彼勒代理商，其中較大的兩家為：TIPL公司和Gmmco公司；
拖拉機印度私人有限公司（TIPL）是授權卡特彼勒設備經銷商，區(qū)域包括印度北部和東部和不丹。TIPL為建筑，采礦和幾個基礎設施應用銷售和服務廣泛的Cat設備。與卡特彼勒持續(xù)超過72年的持久合作伙伴關系為TIPL帶來了希望的競爭優(yōu)勢; 一個完全以客戶為中心。
TIPL還負責印度度斯坦的銷售和服務 -  卡特彼勒品牌為印度和不丹北部和東部。印度斯坦2021Z bar裝載機是印度用于重型建筑的廣泛流行的輪式裝載機品牌。TIPL還與SITECH結合使用基于GPS的連接站點解決方案。
隨著這些機械產品的推出，TIPL已經引進了世界一流的發(fā)電機組品牌FGWilson，以滿足醫(yī)院，機場，數據中心，電信網絡以及住宅物業(yè)和工廠等關鍵應用的基本要求。該產品系列專為印度市場設計，可提供10- 200 KVA。旨在滿足當地立法要求的排放和噪音水平，F(xiàn)G威爾遜系列提供卓越的物有所值，保證最大的效率和生產力。
TIPL分布在四個地區(qū)，占地面積超過80個分支機構，區(qū)域辦事處，零售店，車間和租賃網點; 確保我們始終靠近為客戶提供服務。
作為其價值觀驅動文化的一部分，TIPL致力于良好的企業(yè)公民意識，并認為作為一個組織，它對社會，社區(qū)和環(huán)境負有責任。各項企業(yè)社會責任活動不斷進行，旨在挽救生命，發(fā)揮其作用。

MR. SUNIL KUMAR CHATURVEDI先生董事長兼董事總經理商業(yè)學士，
注冊會計師，
印度行政服務（以前），
專業(yè)工作經驗：30年1986-2016專業(yè)經驗拖拉機印度私人有限公司（TIPL）主席兼董事總經理 - 卡特彼勒代理商，2016年6月24日 - 至日期
擔任拖拉機印度私人有限公司（TIPL）董事總經理兼首席執(zhí)行官近三十個月后，完成了公司管理層的收購工作，并開始了我作為TIPL董事長兼董事總經理的創(chuàng)業(yè)之旅。TIPL過渡后，卡特彼勒任命他為印度，尼泊爾和不丹北部和東部的經銷商校長。

MEENA CHATURVEDI
印度私人有限公司（TIPL）聯(lián)合董事總經理- 卡特彼勒代理商文
學士學位（經濟學）
教育學士
M.Phil（金牌得主）