一個(gè)加藤銷(xiāo)售的成長(zhǎng)日記

4月的某一天，機(jī)緣湊巧地來(lái)到福州做挖機(jī)銷(xiāo)售。在這之前我是在4S店做機(jī)電維修，我懂得如何對(duì)待發(fā)動(dòng)機(jī)，卻不懂得如何對(duì)待人。
從4月到現(xiàn)在6月，在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里一事無(wú)成，沒(méi)有客戶(hù)沒(méi)有單子，拿著最低的底薪，恍恍惚惚。不止一次問(wèn)自己，是不是選了一條錯(cuò)的路？
老業(yè)務(wù)員很客套地跟我說(shuō)，會(huì)帶我入門(mén)，會(huì)介紹自己的客戶(hù)給我。其實(shí)大家心里都清楚，誰(shuí)會(huì)愿意把自己的蛋糕分給別人？而我若不想餓死，只能自己去爭(zhēng)??！
期間請(qǐng)教了幾個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，而他們給我的指點(diǎn)是勤！勤練習(xí)！
5月的某一天，我開(kāi)始瘋狂地打電話(huà)，撒網(wǎng)，一天打了兩百多個(gè)電話(huà)。有直接被掛斷，有被拒絕，有可以說(shuō)上幾句，有愿意聽(tīng)我介紹產(chǎn)品。
在將近800個(gè)電話(huà)之中，只有20個(gè)客戶(hù)表示有意向。而接下來(lái)，便是接觸。
挑第一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧，跟第一個(gè)客戶(hù)接觸了兩次，客戶(hù)表示需要一臺(tái)加藤308R。拜訪客戶(hù)時(shí)我?guī)狭藰颖?，也?jiǎn)單做了介紹。談話(huà)中客戶(hù)提到三一也在競(jìng)爭(zhēng)，問(wèn)我最低多少能賣(mài)。我立刻微信副總，問(wèn)了進(jìn)價(jià)，一分不加地報(bào)給客戶(hù)。奈何，縱然是進(jìn)價(jià)也三一按揭高。
所以第一個(gè)客戶(hù)就這么放著。

總結(jié)一下，我不知道作為一個(gè)銷(xiāo)售直接報(bào)給客戶(hù)最低價(jià)是不是一種愚蠢的行為，但是我為人真么那么多小心思，我報(bào)出最低的價(jià)格，拿出十分的誠(chéng)意。我愿意交這個(gè)朋友，當(dāng)然也愿意做這筆生意。

再說(shuō)說(shuō)加藤機(jī)吧，加藤作為合資品牌在國(guó)內(nèi)的保有量并不多。但是出色的川崎液壓泵及三菱發(fā)動(dòng)機(jī)是它最大的亮點(diǎn)，全車(chē)油管是所有挖機(jī)中最少的，能少的配件絕對(duì)不多一個(gè)。整車(chē)看起來(lái)簡(jiǎn)單干練，維修率低。而且加藤的保值度也相當(dāng)高。

好了，今天先寫(xiě)到這吧。看到這里的甲友們，謝謝你們聽(tīng)我嘮叨，還是那句話(huà)，祝大家:馬達(dá)一響，黃金萬(wàn)兩！

• 加藤
• 三一重工
• 美圖