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湖北甲友會有感
作為一個(gè)代理商的銷售人員，能夠參與鐵甲網(wǎng)舉辦的甲友會，
我非常榮幸。
我第一次近距離接觸了在湖北的幾個(gè)代理商，
更是一筆莫大收獲。
俗話說：外行看稀奇，內(nèi)行看門道，不同的視角總能給大家一點(diǎn)不一樣的理解。
下面說說，我對這次活動的看法：
首先說說鐵甲的組織號召能力，絕對是一流和專業(yè)的；
協(xié)調(diào)組織能力超過了很多專業(yè)的旅行社，值得稱頌。
中南之行：
給我影響最深的就是專業(yè)維修廠，雖然后來卡特、三一也有，但是氣勢和專業(yè)程度實(shí)際上是沒有辦法比的；
中南的活動組織似乎有些倉促
PPT講解的的時(shí)候
講解員似乎都是臨時(shí)定的
現(xiàn)場還在相互推薦
中南在湖北做挖掘機(jī)時(shí)間很長
運(yùn)作品牌也很多
JCM\山推\沃爾沃。。。。
好像還有豪華小轎車業(yè)務(wù)
旗下業(yè)務(wù)博大精深
短短幾個(gè)小時(shí)的了解
實(shí)在是很難窺出什么所以然
利星行之行：
嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)
是我對利星行之行的唯一評價(jià)
雖然在甲友試336的時(shí)候出了一點(diǎn)小意外
但是，三家代理商參觀完畢之后
我還是覺得利星行是最專業(yè)的
整個(gè)參觀時(shí)間緊湊
展示區(qū)域整潔、整齊
PPT播放現(xiàn)場的講解顯然讓絕大多數(shù)甲友心悅誠服
（其實(shí)很多內(nèi)容在我們看來并不具有說服務(wù)力：比如：斗桿橫截面、以及320DGC節(jié)油問題）
零件倉庫整齊劃一，
維修車間也都很規(guī)范；
卡特送的皮帶也很給給力
雖然卡特在我的銷售區(qū)域每年賣不了幾臺車；
看了卡特的內(nèi)功
我深感慶幸，
如果卡特的銷售人員勤快點(diǎn)
都有總公司的氣勢
那肯定我的強(qiáng)勁對手
（我所在的區(qū)域目前業(yè)績排名2011年是：小松、斗山、神鋼
2012年是：小松、斗山、沃爾沃）
三一之行：
一下大巴，就被三一的氣勢震撼了。
展示區(qū)停了大約500臺左右的泵車、挖掘機(jī)、攪拌車；
在當(dāng)下的季節(jié)，
這么大的規(guī)模庫存，
在湖北絕對是老大中的老大。
進(jìn)入展廳的第一眼，
專業(yè)、奢華，絕對是超國際一流企業(yè)的范兒
專業(yè)的講解員
漂亮的展區(qū)
養(yǎng)眼的美女
。。。。。。。。
我深深的感嘆，來三一，不買挖掘機(jī)也是一種享受啊
...............
如果我們小松能夠有這等派頭
該有多好啊！
由于手機(jī)USB接口有問題，我就不上圖，轉(zhuǎn)貼兩張?jiān)圩约旱恼掌?
歡迎各位甲友有空也到小松公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。。。。。。
圖片
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keelon
2018-03-11
怎么沒有去湖北的代理商老大千里馬呢
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xiao5890
2012-07-30
不會參加的甲油都是無間道么
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LISHIHONGWUHAN
2012-07-30
總結(jié)的很好，三一的個(gè)人覺得那是假繁榮，車子放在三一的總裝廠庫存和暫放代理商區(qū)別不大，所以才有這么大量的庫存。幾個(gè)大的知名挖機(jī)品牌都有各自的優(yōu)勢所在，卡特在黃石、宜昌、十堰等區(qū)域銷量還是挺不錯(cuò)的。礦山活的話，市場占有率很高。
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cat312d...
2012-07-28
我知道你哪位。。。
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sfon1794
2012-07-27
總結(jié)的很好啊，在鐵甲你總能發(fā)現(xiàn)一些特別的東西
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老啝
2012-07-27
{:soso_e127:}無間道啊{:soso_e113:}我都不知道你是哪位{:soso_e120:}回復(fù)（0）
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sir999
2012-07-27
其實(shí)同行就是朋友啦。。。。。。 為了避免誤會，整個(gè)行程我都很低調(diào)；除了熟人，其他甲友我都很少聊；避免一些不必要的尷尬。 整個(gè)行程聽到了很多意見和建議，可惜我不是小松的總經(jīng)理，如果是，我一定讓大家都用得開心滿意。 做了幾年銷售，我總結(jié)了一個(gè)訣竅： 做銷售就要向鐵甲網(wǎng)一樣，站在公正公平的角度來評價(jià)自己銷售的產(chǎn)品，光靠忽悠是不能長久的。我們不是在賣產(chǎn)品；我們是幫助客戶買產(chǎn)品。 如果你看一個(gè)業(yè)務(wù)員這個(gè)品牌賣一年，那個(gè)品牌賣兩年。。。。。這種銷售員不是銷售產(chǎn)品有問題，就是人品有問題。。。回復(fù)（0）
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黃劍堅(jiān)
2012-07-27
深入對手，哈哈
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