從業(yè)8個(gè)月的感受（雨天叨叨一下）

我去年9月份進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，所在的品牌是山推、目前我們地區(qū)前三甲三一、臨工、徐工（具體排名不知道）這三家都賣(mài)的很好。從事這個(gè)行業(yè)久了發(fā)現(xiàn)大部分客戶買(mǎi)的死便宜。也不知道具體價(jià)格。就感覺(jué)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)賊高，同一個(gè)品牌的車(chē)同型號(hào)從11.8-15.5都有。而且拿到低價(jià)格的都是和銷售經(jīng)理認(rèn)識(shí)多少年，多么熟悉。我也不明白為啥一個(gè)人一個(gè)價(jià)格。就感覺(jué)這是個(gè)人情買(mǎi)賣(mài)。越熟悉越便宜。感覺(jué)像自家種的糧食隨便搬兩袋子。
我參與一個(gè)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，大部分國(guó)產(chǎn)品牌都參與了。每次去拜訪老板，老板說(shuō)的最多的是你們能便宜多少錢(qián)。我首付款就那些。要做季度付款。配件、發(fā)票都不要全部折現(xiàn)，誰(shuí)價(jià)格低要誰(shuí)的。這位是以前沒(méi)從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的老板。和我一樣新兵一個(gè)。大部分品牌每次來(lái)都便宜點(diǎn)。我一般就是把手里的牌全打出去。還有的品牌搞大會(huì)，總監(jiān)到場(chǎng)。便宜、以后會(huì)不會(huì)總監(jiān)、老板過(guò)生日在便宜點(diǎn)。老婆生孩子便宜點(diǎn)，產(chǎn)品因?yàn)檎l(shuí)誰(shuí)到場(chǎng)便宜。還是產(chǎn)品本身就不值那些錢(qián)。更多的談?wù)撛趺幢阋?。售后、?chē)輛每個(gè)部件質(zhì)保、整車(chē)質(zhì)保、大部分老板會(huì)說(shuō)新車(chē)都沒(méi)事。都保。能白紙黑字寫(xiě)出來(lái)嗎？不能的居多。不具體講解產(chǎn)品質(zhì)保的居多。經(jīng)不起追問(wèn)的居多。最常見(jiàn)的是賣(mài)發(fā)票。分期購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛、公司給您開(kāi)具全額發(fā)票并且扣稅抵充車(chē)價(jià)？請(qǐng)問(wèn)您給10萬(wàn)、給您開(kāi)30-40萬(wàn)票，這對(duì)嗎？只能表示車(chē)輛本身不值那些錢(qián)
再就是挖掘機(jī)真實(shí)油耗，大部分說(shuō)神鋼、日立省油。我把我賣(mài)的車(chē)輛在客戶抄了一個(gè)月左右的油耗，低了說(shuō)司機(jī)很管用。車(chē)輛其次。好司機(jī)配個(gè)掉牙的車(chē)。怎么也不行。什么上方土、下方土各種原因。我也不懂，大老師開(kāi)著好就行。和老板交流都沒(méi)仔細(xì)算過(guò)油耗。大約。
玩挖掘機(jī)就是投資。老板您得關(guān)注您的錢(qián)袋子。油耗是凈利潤(rùn)。工錢(qián)高、考慮回本快。但是買(mǎi)個(gè)減配車(chē)兩年回本了也踏上了維修的路。一個(gè)月一副油嘴子。開(kāi)槽起步18個(gè)油、抬大臂慢點(diǎn)難受。賣(mài)了吧沒(méi)賺到錢(qián)。用著吧費(fèi)用高?！u肋。

我也不是說(shuō)我的品牌車(chē)輛多么好，就是隊(duì)當(dāng)下的情況一個(gè)吐槽。電話一報(bào)價(jià)就是貴。老板您買(mǎi)的是掙錢(qián)的工具。一樣的東西我們死扛著不賣(mài)不可能。價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。
一個(gè)入行8個(gè)月“工程機(jī)械新兵”的吐槽。

• 從業(yè)故事